Beeinflussung im Verkaufsgesprach
Ralf-Peter Prack
Gabler, 2010
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Sie sind im Verkauf tätig und wünschen sich zuverlässige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung „Kauf“ zu lenken? Sie lernen Kaufschalter wie „Sympathie“, „Reziprozität“, „soziale Bewährtheit“, „Autorität“ und „Konsistenz“ ausführlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren.
- ISBN-13
- 9783834924698
- ISBN-10
- 3834924695
- Publisher
- Gabler
- Year
- 2010
- Publication date
- 2010-09-28
- Pages
- 187
- Dimensions
- 210x148x